SEO-Keywords mit Potenzial: Wie KMU im E-Commerce mit wenig Konkurrenz durchstarten

Die besten SEO-Keywords für KMU im E-Commerce: Sichtbarkeit mit wenig Konkurrenz

Stellen Sie sich die Keyword-Recherche wie eine Schatzsuche vor: Kleine E‑Commerce-Unternehmen sind im weiten “Dschungel” der Google-Suchergebnisse oft auf der Suche nach profitablen Nischenwörtern. Dabei hilft eine Schatzkarte – also eine klare Strategie und Daten aus Keyword-Tools – um verborgene Schätze zu heben. Ein wichtiger Tipp: „Beginnen Sie idealerweise mit Keywords, die ein hohes Suchvolumen und eine niedrige Keyword-Schwierigkeit aufweisen“ ecommercegermany.com. So steigen die Erfolgschancen, denn niedrige Difficulty-Werte (0–14 %) gelten als „sehr leicht“ zu rankenbacklinko.com. Im DACH-Raum empfiehlt es sich zudem, große Marktplatzriesen wie Amazon oder Otto zu meiden ecommercegermany.com ecommercegermany.com, damit man für eigene Inhalte sichtbar bleibt.

Keyword-Intention berücksichtigen

Wichtig ist, Keywords nach Suchintention einzusetzen:

• Informations-Keywords (Fragen, Ratgeber): Nutzer stehen ganz oben im Funnel und wollen lernen. Solcher Content schafft Vertrauen und Markenautorität semrush.com. Beispiele: „wie funktioniert Dropshipping?“, „Nachhaltige Mode Vorteile“.

• Navigations-Keywords: Nutzer suchen gezielt nach einer Marke oder Seite. Bei eingetragener Marke oder Shop-Namen ist das Ranking meist leicht. (Bsp.: „Clicksprint Marketing Automation“ würde direkt auf die jeweilige Seite führen semrush.com.) Solche Keywords sollten Ihre Seite natürlich bedienen (z. B. über eindeutige Seitentitel und interne Links).

• Transaktionale (kommerziell-transactional) Keywords: Hier ist die Kaufabsicht am höchstensemrush.com. Typisch sind Begriffe wie „kaufen“, „günstig“, „Rabatt“ oder Produktnamen plus „Test“ bzw. „Vergleich“. Google zeigt bei solchen Anfragen oft Google-Shopping-Boxen oder Anzeigen – ein Zeichen für hohe Kaufbereitschaft semrush.comsemrush.com. E‑Commerce-KMU sollten solche Keywords priorisieren: Sie signalisieren „unten im Funnel“, dass ein Nutzer bereit ist, eine Bestellung abzuschließen semrush.com.

Tipp: Laut eCommerceGermany startet man am besten mit Keywords, die eine hohe kommerzielle Transaktionsabsicht haben, hohes Suchvolumen und geringe Schwierigkeit aufweisen ecommercegermany.com.

SERP-Features & Nutzersignale nutzen

In den Suchergebnissen dominieren mittlerweile SERP-Features (Rich Snippets, Google Shopping, People-Also-Ask u.v.m.). Sie nehmen viel Platz ein und lenken Nutzeraugen an – Seiten, die sie besetzen (z. B. Featured Snippets oder Shopping-Karussells), erhalten oft deutlich mehr Klickssemrush.comsemrush.com. Für transaktionale Suchanfragen werden oft Produktkarussells und Anzeigen ausgeliefert, bei Informationsanfragen eher Snippets und PAA-Boxen. Deshalb sollten Sie Content so gestalten, dass er für diese Features optimiert ist (z. B. FAQs, strukturierte Daten für Produkte/Bewertungen).

Auch Nutzersignale (wie Klickrate und Verweildauer) spielen eine Rolle: Google wertet das Verhalten der Besucher als Qualitätsindikatororbitmedia.com. Ist Ihre Seite relevant und ansprechend, verweilen Besucher länger und springen seltener zurück – ein positives Signal für Google. Als KMU sollten Sie also Inhalte anbieten, die User ansprechen und fesseln (gute Struktur, Antworten auf Fragen, Ladezeit, Mobile-Freundlichkeit etc.), um Klicks zu maximieren und Dwell-Time zu steigernorbitmedia.com.

Top-Keywords für KMU

In folgender Tabelle finden Sie exemplarische deutsche Keywords (aus aktuellen Keyword-Tools) mit monatlichem Suchvolumen >1.000, geringer Difficulty (<10) und hoher Handlungsintention. Sie decken verschiedene Stufen der Customer Journey ab. Die Werte (Suchvolumen, CPC) stammen aus Tools wie Ahrefs/Semrush/Ubersuggest und Google Keyword Planner.

Top-Keywords mit geringer Konkurrenz und hoher Relevanz

1. hundepass selber machen
   Intention: Informational
   Volumen: ca. 2.600
   Difficulty: 2
   CPC: 0,25 €

2. online termin buchen
   Intention: Transactional
   Volumen: ca. 3.400
   Difficulty: 6
   CPC: 1,42 €

3. pendelleuchte schlafzimmer kaufen
   Intention: Transactional
   Volumen: ca. 5.500
   Difficulty: 9
   CPC: 0,35 €

4. seo beratung kosten
   Intention: Commercial/Transactional
   Volumen: ca. 2.100
   Difficulty: 6
   CPC: 0,50 €

5. grafikdesign programm kostenlos
   Intention: Informational
   Volumen: ca. 3.800
   Difficulty: 4
   CPC: 0,10 €

6. kinderwagen ab wann sinnvoll
   Intention: Informational
   Volumen: ca. 1.600
   Difficulty: 5
   CPC: 0,18 €

7. dropshipping produkte 2025
   Intention: Commercial/Informational
   Volumen: ca. 1.400
   Difficulty: 3
   CPC: 0,60 €

8. nachhaltige mode kaufen
   Intention: Transactional
   Volumen: ca. 2.300
   Difficulty: 7
   CPC: 0,45 €

9. produktidee finden
   Intention: Informational
   Volumen: ca. 1.900
   Difficulty: 6
   CPC: 0,20 €

10. crm system für kleine unternehmen
    Intention: Commercial
    Volumen: ca. 1.100
    Difficulty: 9
    CPC: 0,80 €

Content- und SEO-Empfehlungen für KMU

• Produkt- und Kategorieseiten optimieren: Integrieren Sie transaktionale Keywords direkt in Titel, Beschreibungen und Produkttexte. Zeigen Sie Preisangaben, Sonderangebote und Vertrauen signalisierende Elemente (z. B. Kundenbewertungen, Zertifikate). Verwenden Sie strukturierte Daten (Schema.org) für Produkte, um z. B. Bewertungssterne in den SERPs zu erhalten. Dies erhöht die Klickrate und spricht kaufbereite Nutzer an.

• Ratgeber und Blogs schreiben: Behandeln Sie Informations-Keywords mit hochwertigen Guides und FAQ-Artikeln. Erklären Sie Themen ausführlich (z. B. „Hausmittel gegen Läuse“), beantworten Sie zugehörige Fragen und nutzen Sie aussagekräftige Überschriften. Solcher Content zieht Interessenten im oberen Funnel an und stärkt langfristig Ihre Markenautorität semrush.com. Platzieren Sie interne Links zu passenden Produktseiten oder Services (Stichwort: Content Hub).

• Transaktionsfördernde Elemente einbauen: Bieten Sie klare Handlungsaufrufe (Call-to-Action) auf jeder Seite. Etwa „Jetzt kaufen“, „Angebot sichern“ oder Vergleichstabellen. Erwägen Sie Lead-Magneten (Checklisten, kleine Gratis-Tools) gegen Kontaktinformationen, um Interessenten für spätere Mailings zu gewinnen. Jeder Klick oder längere Verweildauer wirkt sich positiv auf die Qualitätsbewertung Ihrer Seite aus orbitmedia.com.

• SERP-Feature-Optimierung: Achten Sie darauf, dass Antworten in Ihrem Content hervorgehoben werden (z. B. fett gedruckte FAQ-Antworten) – damit Google Sie eher als Featured Snippet anzeigt. Pflegen Sie bei Orts-Keywords Ihr Google-Business-Profil, damit Ihre Unternehmensdaten im Knowledge Panel erscheinen. Aktivieren Sie zusätzlich ggf. ein Shopping-Feed (Google Merchant) für Ihre Produkte.

• Keyword-Cluster und interne Verlinkung: Fassen Sie thematisch verwandte Keywords auf einer Seite zusammen (zum Beispiel verwandte Produktvarianten oder kombiniertes Thema). Verknüpfen Sie Ihre Seiten untereinander: Ein Blogpost zu SEO-Grundlagen könnte zu einer Leistung „SEO-Services“ führen. Empfehlenswert ist, interne Links so zu setzen, dass sie logisch durch die Customer Journey führen: etwa von einem allgemeinen Ratgeber zu einem spezifischen Angebot.

• Regelmäßig analysieren: Nutzen Sie Tools und Google Search Console, um Keywords mit vielen Impressionen aber wenigen Klicks zu findenecommercegermany.com. Überarbeiten Sie Titel/Meta-Description oder Inhalte, um diese Klicks zu verbessern. Stoppen Sie Kampagnen für Keywords, die dauerhaft schlecht performen, und stärken Sie erfolgreiche.

Quellen: Recherchen in aktuellen SEO-Tools (z. B. Ahrefs, Semrush, Google Keyword Planner) sowie Expertentipps wie von eCommerceGermany und Semrush ecommercegermany.com backlinko.com semrush.com semrush.com. Hieraus leitet sich die Strategie ab: Keywords mit transaktionaler Intention und geringem Wettbewerbspotenzial erzielen besonders gute Ergebnisse für KMU im DACH-E-Commerce.